O Corinthians foi o clube que terminou 2015 com o maior número de sócios-torcedores no Brasil. Apesar disso, o Palmeiras, segundo colocado no ranking, fatura três vezes mais com o seu programa do que o rival.
A Folha apurou que ao final da temporada o clube alviverde terá mais de R$ 40 milhões de receita líquida advinda do Avanti, o programa palmeirense, enquanto o Corinthians lucrará R$ 9 milhões (R$ 15 milhões de receita bruta) com o seu programa, o Fiel Torcedor.
Emerson Piovesan, diretor financeiro do Corinthians, explica as razões do crescimento do programa Fiel Torcedor.
"Historicamente, o crescimento está intimamente ligado à performance. Como o time foi bem da segunda metade do ano em diante, a participação foi boa. Além disso, reformularmos o programa no meio do ano, acrescentando novos planos. Um deles ["Minha Paixão"], o mais barato, com mensalidade de R$ 9,90, fez grande sucesso", completa.
"Os modelos de sócio-torcedor são diferentes. Em outros programas, não só o do Palmeiras, os planos contam com valor de contribuição junto ao ingresso. No caso do Corinthians, há planos que não dão direito a ingresso, e contam com a fidelidade do torcedor, que também aproveita de outras vantagens", explica Emerson Piovesan, diretor financeiro do Corinthians.
Além disso, o contrato do Corinthians com a Omni, administradora do Fiel Torcedor, prevê o repasse de cerca de 50% da receita do programa. Em 2015, o valor repassado será de aproximadamente R$ 6 milhões. O Palmeiras destina menos de 10% da receita líquida à FutebolCard, empresa que administra o Avanti.
"O que você precisa avaliar é quanto cada clube está fazendo de receita com seu programa de sócio-torcedor", diz Paulo Nobre, presidente do Palmeiras. Neste quesito, seu time ganha de goleada do rival alvinegro.
"Peguei o programa com menos de oito mil sócios. Fomos para 32 mil no primeiro ano, 64 no segundo, e estamos com esse sucesso enorme no terceiro. É fundamental o torcedor entender que a fonte de receita do sócio-torcedor é inesgotável e só depende dele. Não depende de decisões de marketing. Depende do torcedor não querer ser gozado no trabalho nem que seu filho seja gozado na escola. O Avanti é para ajudar o clube. Tem gente que diz que nem vai em jogo. Mas o programa é para ajudar o Palmeiras. Vamos pensar toda a alegria que o Palmeiras deu na vida. O que são 50 centavos por dia para ele? É para comprar jogador e pagar o salário", diz Nobre.
Rafael Pulcinelli, gerente de marketing esportivo da Ambev, empresa responsável pelo Movimento, dá sua visão do panorama positivo dos programas de sócio-torcedor no país.
"Cada vez mais os clubes estão entendendo a relevância de fechar as contas. Com as empresas investindo menos em patrocínio do que faziam no passado, cresce a importância da diversificação das fontes de receitas", diz.
| Camila Mattoso/Folhapress | ||
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| Torcida do Corinthians faz mosaico antes da partida contra o São Paulo |
RIVALIDADE
O levantamento obtido com exclusividade pela Folha, e elaborado pelo Movimento por um Futebol Melhor, uma espécie de clube de vantagens para sócios-torcedores de 67 agremiações brasileiras, mostra que o Corinthians ganhou 68.279 novos participantes do Fiel Torcedor, neste ano.
O clube chegou a quase 135 mil membros, ultrapassando o Inter, que contava com quase 148 mil, mas após recontagem dos adimplentes caiu para cerca de 113 mil, e se tornou o clube com mais sócios-torcedores no país.
No caso do Palmeiras, 62.452 palmeirenses aderiram ao Avanti, em 2015, atingindo a marca de 126.903 afiliados e colocando o time na segunda colocação em número de sócios-torcedores no Brasil.