Nos anos 1930, Ronald Coase estabeleceu uma tese que mantém grande aplicação nos negócios nos dias de hoje: a teoria dos custos de transação.
Coase identificou que, tão importante quanto os custos de produzir um bem ou serviço, são aqueles provenientes, por exemplo, da redação de um contrato, negociação com fornecedores, garantias para o cumprimento das cláusulas, etc... Ele os classificou de custos de transação.
De fato, esta semana um parente meu comprou um pequeno apartamento. O valor do imóvel era de R$ 275 mil. No entanto, ele pagou outros R$ 11,5 mil de corretagem, mais R$ 3.200 pela escritura, mais R$ 500 de serviços cartoriais, mais R$ 8.200 de Imposto sobre Transmissão de Bens Imóveis (ITBI) e outros R$ 2.600 de registro.
Ou seja, ele gastou R$ 301 mil para um bem que custou R$ 275 mil, quase 10% a mais. Sem contar que, embutidos no valor inicial, estão também os custos de transação da construtora, pois ela também tem gastos com advogados, busca por informações, etc...
Em países em que a justiça é mais eficiente e rápida, os custos de transação não precisam ser tão altos, pois vendedor e comprador sabem que, em pouco tempo, eles resolvem os problemas que eventualmente surgirem e não precisam tomar um excesso de cuidados.
Nos Estados Unidos, por exemplo, se você não paga seu aluguel, rapidamente o juiz ordena seu despejo, vem um caminhão, pega suas coisas e te coloca na rua.
Aqui, como o processo é muito mais moroso, você tem que pagar um profissional ou uma imobiliária para levantar o histórico do inquilino, exigir fiador, analisar o histórico desse, enfim, gastar dinheiro para se proteger, aumentando assim o valor despendido na comercialização do bem ou do serviço.
Um negócio que foi criado há pouco tempo e que vem justamente diminuir esses custos no setor imobiliário é o site Proprietário Direto, que coloca em contato vendedores e compradores de imóveis sem a intermediação de uma corretora.
A ideia parece ser boa, e o site ganha dinheiro prestando os serviços que você paga se quiser -alguém para acompanhar o interessado na visita ao imóvel, serviços de advocacia, fotografia do imóvel para aparecer no site, entre outros.