Suponha que você é um homem solteiro e está procurando conhecer uma mulher na internet. Com o Tinder ou algum outro aplicativo para encontros e namoro on-line, você vê uma série de sugestões de mulheres lindas para conhecer. A suspeita é óbvia –será que são todas maravilhosas assim, ou será que as fotos não correspondem totalmente à realidade?
De acordo com um estudo realizado por Dan Ariely (Universidade de Duke) e Günter Hitsch e Ali Hortaçsu (ambos da Universidade de Chicago), os homens se preocupam mais com o peso da mulher, enquanto elas olham mais para quanto eles medem e quanto ganham.
Como consequência disto, e de forma não muito surpreendente, eles descobriram que as mulheres tendem a dizer que são mais magras do que na realidade, e os homens tendem a afirmar que são mais altos e mais ricos.
O estudo sugere um fato interessante: homens e mulheres sabem o que os outros procuram –e assim mentem um pouco ao descrever seus próprios atributos. Se você é um homem e mede 1,75m, vai afirmar no aplicativo que sua altura é de 1,80m. Se você é uma mulher e pesa 65kg, vai se lembrar do seu peso na faculdade e afirmar que pesa 60kg.
Ou seja: o sistema funciona de tal maneira que todos sabem que todos mentem, e assim todos são estimulados a exagerar nas suas proporções. Mas o que acontece com um usuário que decide não mentir? Se você mede 1,80m, todas vão achar que, na realidade, você é mais baixinho do que isto.
"Se você se recusa a mentir, seu valor de mercado cai consideravelmente. Então o que você faz? Você suspira, coloca as mãos no bolso e percebe que tem muita coisa jogando contra s sua honestidade. Dada a importância de achar um parceiro, e o triste fato de que todo mundo mente um pouco, você acaba desistindo e exagerando alguns fatos também", afirma Ariely.
Se estas são as regras do jogo, você acaba tendo que mentir também, mesmo que isso vá contra os seus princípios iniciais. No entanto, o resultado é claro: ao mentir aqui, você colabora para o fato de que se torna cada vez mais difícil de acreditar em quem merece.
O problema é que a falta de confiança é contagiosa: se você acha que este assunto não deveria estar em uma coluna de economia, pense novamente. As pequenas mentiras não ficam restritas ao universo de encontros online. É só olhar para os currículos que você recebe na sua empresa, ou nos anúncios milagrosos que destacam que você pode pagar "quanto quiser" ou em "10 vezes sem juros".
Quanto mais todos exageram nas suas promessas ("alta e magra", "especialista em análise estatística", etc), mais a confiança generalizada geral diminui - e todos saem perdendo, inclusive aqueles que se deram bem inicialmente com a estratégia de mentir.
(tagline).Post em parceria com Carolina Ruhman Sandler, jornalista, fundadora do site Finanças Femininas e coautora do livro "Finanças femininas - Como organizar suas contas, aprender a investir e realizar seus sonhos" (Saraiva)